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银行三季度作业总结

范文一:银行第三季度作业总结

一、基本状况

(一)借款状况

到本年九月末,我行各项借款余额为55,369万元,比年头添加36,129万元,添加187.78%。其间:农户借款30,572万元,占55.22%。乡村工商业短期确保借款14,689万元,占26.53%。乡村工商业短期典当质押借款8,058万元,占14.55%。乡村中长时刻确保借款500万元,占0.90%。乡村中长时刻典当借款1,550万元,占2.80%。

1至9月累计发放借款63,573万元,累回收借款27,444万元。到期借款回收率100%。回收借款利息收入2,887万元,借款收息率100%。

(二)存款状况

九月末,各项存款余额50,923万元,比年头添加24,604万元,添加93.48%。其间,储蓄存款余额23,476万元,比年头添加11,098万元,添加47.27%。对公存款余额为26,130万元,比年头添加12,189万元,添加87.43%。告诉存款1,317万元,比年头添加100%。

(三)财政状况

九月末,我行完结各项事务收入为2,981万元,其间:借款利息收入2,887万元,金融组织来往利息收入94万元。各项事务开销2,169万元,税前赢利总额1,083万元,税后净赢利812万元。

(四)监管方针状况

榜首、财物负债状况。一是财物总额为69,974万元,其间:活动财物62,342万元(现金及银行存款554万元,寄存中央银行金钱6,735万元、寄存同业金钱2,340万元、短期借款52,703万元、其他应收款12万元);长时刻财物 7,508万元(其间:中长时刻借款2,663万元、长时刻出资3,000万元、在建工程2,217万元、固定财物净值179万元、借款呆账预备554万元〈减项〉);递延财物124万元。二是负债及一切者权益总额为69,974万元,其间:活动负债57,778万元(短期对公存款26,131万元,短期储蓄存款24,557万元,同业寄存金钱6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元);长时刻负债236万元(首要是定时三年以上的储蓄存款236万元)。三是一切者权益总额为11,961万元,其间:股本金11,000万元;盈余公积82万元、一般预备60万元、未分配赢利819万元;本年税前赢利1,083万元。

第二、本钱构成状况。一是一切者权益为11,961万元。其间:实收本钱11,000万元,盈余公积82万元,一般预备60万元,未分配赢利819万元。二是表内加权危险财物57,814万元。三是本钱足够率为21.64≥8%职业监管标准。四是中心本钱足够率为20.69% ≥4%职业监管标准。

第三、诺言危险状况一是不良借款率、不良财物比率均为零。二是9月末借款呆账预备554万元。借款丢失预备足够率、财物丢失预备足够率、拨备掩盖率均≥100%,操控在职业监管规则的标准规划之内。

第四、活动性危险状况。一是活动性比率107.90% (活动财物/活动负债)。二是寄存中央银行金钱6,735万元,其间:存款预备金 (施行11.5%的存款预备金率)5,856万元,存款备付金879万元,存款拨备率13.23%。三是贷存款比率(不含本钱金)108.73%,含本钱金贷存比率为89.42%。

第五、盈余性状况。一是财物赢利率 1.54% ≥0.6%职业监管标准。二是本钱赢利率 9.85%,职业标准不低于11% ,因为我行建立时刻短,借款规划小,借款利息收入少,所以本钱赢利率低于同职业水平。三是赢利本钱率49.93%≥45%职业监管标准

二、首要作业方法

(一)活跃发放借款,全力支撑三农经济展开。

我行坚持以服务三农为己任,坚持服务三农、服务中小企业、服务大众创业的运营方向,以

高效、便利、便当的服务方法,为农业、农人和乡村经济组织的展开注入了5个多亿的信贷资金,为促进区域经济展开做出了活跃的贡献。

榜首、坚持以效益为中心,以服务三农为导向,全力做好借款发放作业。年头以来,我行在建立运营方针和运营方针的根底上,组织信贷部分仔细做好借款的营销作业,确保信贷运营方针的完结。首要做法:一是充沛发挥我行借款批阅时刻短、借款方法灵敏、就事便利的就事方法,不断扩展我行在社会上的影响力,营建杰出的环境。二是在事务展开上重视本身的优势,以要点盈余事务为中心,要点发放企业借款和个体运营借款;以安全、安稳事务为根底,发放房地产典当借款;以服务三农为方向,活跃探索农业出产项意图借款;拓荒信贷事务新范畴,发放轿车消费借款。三是加强同担保公司活跃协作,扩展事务运营范畴。我行建立时刻短,缺少客户的堆集和客户对我行的认知度,经过担保公司的前言效果,促进了我行信贷事务的展开。1至9月累计发放借款63,573万元,累回收借款27,444万元。到期借款回收率100%。回收借款利息收入2,887万元,借款收息率100%,超额完结方案方针。

第二、极力防备和化解信贷危险,确保信贷财物安全。快速推进信贷事务的展开是咱们的重要作业,确保信贷财物安全作业是条件,是我行赖以生存的柱石。为此,咱们从借款受理开端到借款发放,严峻依照信贷处理规则施行,按信贷事务操作规程发放借款。对信贷事务进行实地查询,坚持双人查询,超百万的借金钱目,行首要领导亲临一线,搞好借款选项,搞好财物评价。对担保公司供给担保的借款,假如在出产运营上存在不安全要素,我行也不予受理,有用地确保了信贷财物质量,完结了到期借款回收率和收息率均到达100%。

第三、坚持我行商场定位和运营方向,活跃支撑三农经济的展开。我行1至9月共发放借款63,573万元,悉数用于支撑当地经济展开的需求,为企业运营和农人融资起到了较好的效果。涉农借款快速向乡村各城镇推进,在组织网点少,信贷人员缺乏的状况下,战胜各种困难,事务展开到我市20多个城镇大街,掩盖城镇面达77%。事务规划触及农业种养业、林业、设备农业、旅行观光农业、水工业、制造业、商业服务业等范畴。不断立异服务方法,不断完善典当担保方法,采纳最高额典当循环借款、担保公司担保、企业联保、机械设备典当、权力典当等方法,使不同工业都能得到信贷支撑。以灵敏、便利的小额借款扶持农户展开,活跃扶持农业工业化龙头企业做强做大,完结银企双赢。

(二)调集悉数要素,大力组织存款。

为更好支撑区域经济展开,不断强大我行运营实力,全面完结三年运营方针,咱们一向坚持存款立行、借款兴行的运营理念,使存款事务不断添加。

范文二:银行三季度作业总结

一、公司前三季度作业完结状况

(一)银行融资成果显着,公司资金良性作业

《国务院关于加强当地政府融资途径公司处理有关问题的告诉》(国发〔xx〕19号)出台,提出了全面整理核实并妥善处理融资途径公司债款、对融资途径公司进行整理标准、加强融资处理和银职业金融组织等的信贷处理、坚决阻止当地政府违规担保许诺行为等严峻方法。高压之下,银行对投融资途径的借款采纳了愈加严峻的查看,乃至暂停增量借款。在这史无前例的融资压力面前,咱们拓荒立异求打破,攻坚克难谋融资,截止到现在,本年已完结借款到位资金打破15亿元大关,实践到位资金15.45亿元,完结了全年自定方针的115%。其间,使用国家开发银行支撑当地政府棚户区改造项意图机遇,活跃与国家开发银行江苏省分行的协作,在较短的时刻内完结了西安路2、4、6、8号地块及农科院地块的12亿的项目借款作业, 现在开行已放贷8200万元。别的,公司将资金流的处理摆在企业运营处理的重要位置,采纳了优化资金流向、操控资金流量、标准资金流程和盘活资金存量的方法,极力进步企业资金流的管控水平。1-9月份共组织资金收入(土地出让金、借款等)算计30.03亿元,发作资金开销(借款本息、工程款、出资款、交市财政等)算计34.07亿元。

(二)狠抓工程和拆迁项目,有序推进要点工程本年,是我公司建立以来招引外来出资和公司本身对外出资项目最多也是最大的一年。其间,按序时展开商业出资达15亿的淮安万达广场大商业布局已确认,现已进入内装阶段,方案12月中旬正式开业。出资达5亿元的市世界会展中心表里装、路途、美化、铺装、景象、小品、空调、电梯、设备、消防等已于9月22日全面完结,并成功承办了台商论坛和美食节相关会议,现在正活跃推进竣工检验各项作业。出资达 1 亿里运河风光带建造项目(用地、美化、轮埠路、文渠河四个项目)各项作业正在推进,其间美化项目施工单位已出场,现在影响项目推进要素仍是住家船拆迁、移动铁塔搬迁、供电杆线搬迁等。出资达4400万新商校配套及球场工程已完结桩线定位、路灯、智能化及室内配套合同评定等,现在影响项目推进要素首要是征地问题。出资1000万元的工业园区供水管网项目,已完结出资300万元。区域供水项目正在调研之出资中。出资达4亿元的清浦新城商务中心项目已完建立项、规划红线、修建造计方案,勘测陈述,拟选用bt项目方法建造,现在投标方法挑选急需市政府确认。出资达5700万元的东方金色家乡安顿小区二期工程于2月份竣工交给安顿,三期工程现在规划方案已完结,正在做土方工程。出资达7700万元的电厂河安顿小区二期16号楼已交给回迁,78号楼工程确保年末前交给回迁。出资达 9000万元的生态园安顿小区一期建造悉数安顿结束,二期工程已完结施工图查看,方案本月底开工。出资达24亿的西安路、延安路、水渡头、农科院四个片区算计 68万平米的旧城改造项目正在推进拆迁中。其间,清浦东区天津路东侧地块已与海通控股签定战略协作协议书,正在活跃做好与规划部分调和回迁房建造相关问题和天津路西侧地块的招商作业。崇华小学地块已成功挂牌出让,已与清河区政府签定托付拆迁协议,拆迁指挥部已建立。农科院地块正在预备发起富足路以南部分的拆迁作业。清浦东区12号地拆迁手续已处理结束,拆迁布告已发,拆迁评价已完结,方案月底出场拆迁。西安路2、8号地公房查询与预评价已结束,正在与清河区商谈拆迁托付事宜。水渡头2、3号地已完建立项、红线,正在拆迁查询,正在与清河区商谈拆迁托付事宜。

(三)强化战略转型,实业运营和本钱运作有所起色依据国务院19号文件要求,咱们及早调整了公司展开方向,加大了对实体经济的投入。相继建立了会展中心、银信担保、创业出资、华地置业、地产物业等多业态、互补式的运营实体。会展中心运营处理团队现已组成结束,开端对外作业。在标准完善处理的根底上,依据淮安市工业特色、展馆本身特色排出部分可以争夺的省级展会。xx、2014年省世界农业洽谈会陈述现已上报市政府。一同有针对性的对淮安市主导工业进行调研,展开自办展前期预备作业。农洽会陈述现已上报市政府。

市银信担保公司本年以来现已与国家开发银行、工行、农联社、江苏银行处理了新的事务,一同新开发了交行、农行、建行、农发行、招商银行、中行等金融组织的事务协作,本年1-9月份,已处理担保事务49笔,处理担保事务9.87亿元,在保余额11.15亿元,收取担保费700 万元。市华地置业有限公司已完结工商注册各项手续,正在活跃预备公司地产后续开发事宜。市创业出资有限公司注册资金已到位,拟完结创业出资1500万。

别的,物业运营方面拟定开端的物管公司运营运作方案,确认了子公司的事务规划、运营方法、运营收益状况,书城大厦剩下房子完结成功租借。代扣税作业本年1-9月份完结代扣税款650万元,处理上一年及本年返还代扣税手续费23.93万元。

在依照市政府要求,公司已追加银信出资担保有限公司注册出资1亿元,出资淮安市诺言再担保公司股权7000万元,出资农联社股权1800万元。

(四)继续优化服务,应收尽收城建规费

咱们仔细施行收费标准,标准服务行为,不断进步作业效能,收费服务做到零投诉。本年1-9月份,共收取城建规费约2.25亿元,其间,根底设备配套费约7200万元。别的及时、仔细的做好上级交办的城建规费减免报批作业和协作市人防办做好欠缴规费的追缴作业。

(五)加大留传问题处理力度,妥善处理影响社会安稳事情本年以来,咱们环绕展开全局,强化领导,施行职责,分工施行各自职责,采纳有用方法,及时处置和化解各种留传问题和影响社会安稳的事情。一是完结了要点工程处理中提出的完善项目土地丈量、用地、规划等各类手续,完结了会展中心施工许可证的处理。二是对本来园林财物公司的钵池山公园拆迁和工程尾款、欧丽华酒店拆迁、东方丽景小区的工程质量对立、创园时期的租地对立等及时进行调和化解处理,避免了多重对立的激化晋级。三是久拖近五年的东方丽景小区房产证处理问题行将成功处理,现在,该项意图立项批文、建造用地规划许可证、土地使用证、建造工程规划许可证、抗震查看验、施工图查看验以及一组团施工许可证等均已办结,正在打陈述给市政府请示调和处理土地出让金返还事宜,估计11月底前两证处理完结并发放小区居民手中;四是化解了电厂河小区拆迁安顿中发作的部分对立,与协作单位屡次极力商谈,签定了补充协议,清晰了工程结算方法,完结了1-6号楼的结算交给作业。五是活跃做好奥林大厦协作拆迁作业,活跃争夺好的拆迁安顿方案,确保职工利益不受损,确保调和安稳。

(六)施行职责,其它各项作业展开顺畅

市政府赞同划拨给我公司的清浦区xx亩地和新城出资的700亩地正在活跃与区政府、新城办、规划等部分调和处理;与楚州区签定购买的200亩农用当地针合同,现在100亩方针已到位,正在活跃施行到优先项目上;完结了生态园1325亩的典当物处理作业和出资总额43.14亿元的项目包装材料,为银行融资奠定了基本条件;完结了金色家乡一期工程、年报审计、领导年薪及职工薪酬专项审计等7个项意图审计作业; 完结了公司十二五规划的编制编制作业。别的,书城大厦处理、乡村和社区帮扶 、企业党建、软环境建造、信息宣扬、档案处理、安全出产等各项作业也都获得了必定的成果。

二、现在公司存在的杰出问题

回忆公司本年的各项作业,尽管获得了必定的阶段性成果,但也存在一些不容忽视的问题,首要表现在以下几个方面。

一是融资途径单一,缺少偿债机制,负债率逐年增高。现在,公司融资途径首要仍是靠包装项目向银行借款,缺少动态出资平衡机制和偿债机制,在银行借款对当地投融资途径未来愈加严紧的局势下难以满足日益添加的项目建造资金和借款利息支付的需求,公司的可继续展开问题遭到必定的要挟。

二是缺少构成安稳现金流的运营主业。从现在公司所从事的项目首要是市政根底设备项目建造和土地运营项目,前者基本上没有收益。后者在紧缺的征当地针和较长周期的拆迁安顿困难下,资金回收期较长,收入不行安稳。政府划拨的财物大多也都是一些非运营性财物,只能作为借款典当物,即使是运营性财物,但在较长时刻也难以发作运营收益。

三是未构成城市重要运营资源的特许运营权独占和专属位置。尽管我公司作为市政府重要的城市运营主体,但我公司可以运营的城市资源十分有限,现在,公司除了土地运营外,公司在城市严峻有形和无形资源等财物运营方面空间不大,深度不行。

总归,公司运营转型的速度还不行快,主营事务还未见其形,可继续盈余才能和本身造血功用不强;财物结构还不合理,可运营的活动性优质财物比重偏低;偿债机制不行健全,企业抗危险才能较弱。这些问题需求咱们高度重视,仔细剖析考虑,活跃加以应对。

三、下一步作业方案

下一步,我公司将以一致思想改变促公司转型,以运营为统领,各项作业将环绕运营方针展开,以全面完结年头拟定的各项作业方针。要点抓好以下几个方面的作业:

(一)完结战略转型,打造公司主营事务

咱们将以自主运营、自我堆集、自筹还贷、自负盈亏的商场投融资主体为方针,经过财物整合,逐渐将公司公益性财物与盈余性财物进行别离,一同对公司盈余性财物进行整合,构成公司盈余性工业,完结财物结构的优化,在确保市级根底设备投融资事务完结的一同,逐渐进行运营事务战略转型, 逐渐方法土地储藏和开发、商品房开发、财物运营、本钱出资、融资担保五大板块,打造自己的品牌,不断扩展新的收益来历。

(二)继续抓好银行融资的一同,活跃扩展其他融资途径在融资作业上,公司安身新局势,走标准化和商场化融资方法,融资意图要从为完结政府查核向保公司作业、保公司运营、保公司在建工程改变。一是全力做好国开行12亿元的棚户区改造项目借款作业,确保资金到位,以推进我市西安路旧城改造开发作业。二是将已上报的其他银行借金钱目赶快施行批阅,处理典当手续,施行提款条件。三是继续稳固老银行客户,加大公关力度,开发新银行客户。继续通力协作,力求标准做好项目包装和典当物储藏,确保本年到期的借款能顺畅转贷,并坚持年头的31.29亿元借款余额略有添加。四是活跃拓宽融资途径,活跃展开股权出资、融资租借、信任、企业债券、直接融资等,招引潜在出资者,处理项目本钱金问题。

(三)强力推进项目建造

加速推进区域供水项意图调研、商场化与运作和出资机制的理顺,赶快完结市政府交办的工程建造使命。

继续加速推进市世界会展中心竣工检验各项手续,争创扬子杯。一同,加速场馆运营脚步,确保年末前举办1到2次大型展会。

继续加速里运河风光带一期工程展开,关于阻止工程顺畅施行的各类对立要分轻重缓急,发挥主观能动性,活跃加以处理。

继续加速西安路、延安路、水渡头、农科院四个片区算计 68万平米的旧城改造项目,要活跃协作拆迁施行部分做好相关作业,对项目拆迁施行状况进行全程接近盯梢。

加速化工片区拆迁出资作业。

活跃做好商校、清浦新城归纳作业楼等政府代建项意图建造处理作业,确保按方案施行。

进一步推进安顿房建造、处理和留传对立处理。要活跃推进东方金色家乡项目一、二期间审计结算作业;三期高层项目赶快开工建造。

活跃做好电厂河小区剩下房子的交给作业,确保年末交给。

活跃做好生态园二期工程建造及回购作业,确保月底开工建造。

继续做好万达广场的盯梢服务作业,关于万达方面存在需求调和的问题,要活跃主动的加以调和处理,极力赢得101%满足。

(四)加大本钱运作和债款清收力度

咱们将经过本钱这个枢纽,经过对本钱价值形状的转化,即经过股权商场的活动、收买、吞并、重组、控股、买卖、转让、租借、拍卖等途径,将潜在的本钱转化为活本钱,经过本钱层面的运作完本钱钱价值的增值。咱们将活跃拓荒危险出资商场,大力展开股权出资和对外战略出资。充沛使用好淮安创投公司这个危险出资途径,安身市区,深化我市开发区、工业园区、各县区寻觅发掘项目资源。

使用全国性的途径债款状况计算之机,进一步摸清家底,辨明债款、债款,加大债款清收力度。

范文三:银行三季度作业总结

一、公司前三季度作业完结状况

(一)银行融资成果显着,公司资金良性作业

《国务院关于加强当地政府融资途径公司处理有关问题的告诉》(国发〔XX〕19号)出台,提出了全面整理核实并妥善处理融资途径公司债款、对融资途径公司进行整理标准、加强融资处理和银职业金融组织等的信贷处理、坚决阻止当地政府违规担保许诺行为等严峻方法。“高压”之下,银行对投融资途径的借款采纳了愈加严峻的查看,乃至暂停增量借款。在这史无前例的融资压力面前,咱们拓荒立异求打破,攻坚克难谋融资,截止到现在,本年已完结借款到位资金打破15亿元大关,实践到位资金15.45亿元,完结了全年自定方针的115%。其间,使用国家开发银行支撑当地政府棚户区改造项意图机遇,活跃与国家开发银行江苏省分行的协作,在较短的时刻内完结了西安路2、4、6、8号地块及农科院地块的12亿的项目借款作业, 现在开行已放贷8200万元。别的,公司将资金流的处理摆在企业运营处理的重要位置,采纳了优化资金流向、操控资金流量、标准资金流程和盘活资金存量的方法,极力进步企业资金流的管控水平。1-9月份共组织资金收入(土地出让金、借款等)算计30.03亿元,发作资金开销(借款本息、工程款、出资款、交市财政等)算计34.07亿元。

(二)狠抓工程和拆迁项目,有序推进要点工程

本年,是我公司建立以来招引外来出资和公司本身对外出资项目最多也是最大的一年。其间,按序时展开商业出资达15亿的淮安万达广场大商业布局已确认,现已进入内装阶段,方案12月中旬正式开业。出资达5亿元的市世界会展中心表里装、路途、美化、铺装、景象、小品、空调、电梯、设备、消防等已于9月22日全面完结,并成功承办了台商论坛和美食节相关会议,现在正活跃推进竣工检验各项作业。出资达 1 亿里运河风光带建造项目(用地、美化、轮埠路、文渠河四个项目)各项作业正在推进,其间美化项目施工单位已出场,现在影响项目推进要素仍是住家船拆迁、移动铁塔搬迁、供电杆线搬迁等。出资达4400万新商校配套及球场工程已完结桩线定位、路灯、智能化及室内配套合同评定等,现在影响项目推进要素首要是征地问题。出资1000万元的工业园区供水管网项目,已完结出资300万元。区域供水项目正在调研之出资中。出资达4亿元的清浦新城商务中心项目已完建立项、规划红线、修建造计方案,勘测陈述,拟选用bt项目方法建造,现在投标方法挑选急需市政府确认。出资达5700万元的东方金色家乡安顿小区二期工程于2月份竣工交给安顿,三期工程现在规划方案已完结,正在做土方工程。出资达7700万元的电厂河安顿小区二期1~6号楼已交给回迁,7~8号楼工程确保年末前交给回迁。出资达 9000万元的生态园安顿小区一期建造悉数安顿结束,二期工程已完结施工图查看,方案本月底开工。出资达24亿的西安路、延安路、水渡头、农科院四个片区算计 68万平米的旧城改造项目正在推进拆迁中。其间,清浦东区天津路东侧地块已与海通控股签定战略协作协议书,正在活跃做好与规划部分调和回迁房建造相关问题和天津路西侧地块的招商作业。崇华小学地块已成功挂牌出让,已与清河区政府签定托付拆迁协议,拆迁指挥部已建立。农科院地块正在预备发起富足路以南部分的拆迁作业。清浦东区12号地拆迁手续已处理结束,拆迁布告已发,拆迁评价已完结,方案月底出场拆迁。西安路2、8号地公房查询与预评价已结束,正在与清河区商谈拆迁托付事宜。水渡头2、3号地已完建立项、红线,正在拆迁查询,正在与清河区商谈拆迁托付事宜。

范文四:银行第三季度作业总结

一、基本状况

(一)借款状况

到本年九月末,我行各项借款余额为55,369万元,比年头添加36,129万元,添加187.78%。其间:农户借款30,572万元,占55.22%。乡村工商业短期确保借款14,689万元,占26.53%。乡村工商业短期典当质押借款8,058万元,占14.55%。乡村中长时刻确保借款500万元,占0.90%。乡村中长时刻典当借款1,550万元,占2.80%。

1至9月累计发放借款63,573万元,累回收借款27,444万元。到期借款回收率100%。回收借款利息收入2,887万元,借款收息率100%。

(二)存款状况

九月末,各项存款余额50,923万元,比年头添加24,604万元,添加93.48%。其间,储蓄存款余额23,476万元,比年头添加11,098万元,添加47.27%。对公存款余额为26,130万元,比年头添加12,189万元,添加87.43%。告诉存款1,317万元,比年头添加100%。

(三)财政状况

九月末,我行完结各项事务收入为2,981万元,其间:借款利息收入2,887万元,金融组织来往利息收入94万元。各项事务开销2,169万元,税前赢利总额1,083万元,税后净赢利812万元。

(四)监管方针状况

榜首、财物负债状况。一是财物总额为69,974万元,其间:活动财物62,342万元(现金及银行存款554万元,寄存中央银行金钱6,735万元、寄存同业金钱2,340万元、短期借款52,703万元、其他应收款12万元);长时刻财物 7,508万元(其间:中长时刻借款2,663万元、长时刻出资3,000万元、在建工程2,217万元、固定财物净值179万元、借款呆账预备554万元〈减项〉);递延财物124万元。二是负债及一切者权益总额为69,974万元,其间:活动负债57,778万元(短期对公存款26,131万元,短期储蓄存款24,557万元,同业寄存金钱6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元);长时刻负债236万元(首要是定时三年以上的储蓄存款236万元)。三是一切者权益总额为11,961万元,其间:股本金11,000万元;盈余公积82万元、一般预备60万元、未分配赢利819万元;本年税前赢利1,083万元。

第二、本钱构成状况。一是一切者权益为11,961万元。其间:实收本钱11,000万元,盈余公积82万元,一般预备60万元,未分配赢利819万元。二是表内加权危险财物57,814万元。三是本钱足够率为21.64≥8%职业监管标准。四是中心本钱足够率为20.69% ≥4%职业监管标准。

第三、诺言危险状况一是不良借款率、不良财物比率均为零。二是9月末借款呆账预备554万元。借款丢失预备足够率、财物丢失预备足够率、拨备掩盖率均≥100%,操控在职业监管规则的标准规划之内。

第四、活动性危险状况。一是活动性比率107.90% (活动财物/活动负债)。二是寄存中央银行金钱6,735万元,其间:存款预备金 (施行11.5%的存款预备金率)5,856万元,存款备付金879万元,存款拨备率13.23%。三是贷存款比率(不含本钱金)108.73%,含本钱金贷存比率为89.42%。

第五、盈余性状况。一是财物赢利率 1.54% ≥0.6%职业监管标准。二是本钱赢利率 9.85%,职业标准不低于11% ,因为我行建立时刻短,借款规划小,借款利息收入少,所以本钱赢利率低于同职业水平。三是赢利本钱率49.93%≥45%职业监管标准

二、首要作业方法

(一)活跃发放借款,全力支撑“三农”经济展开。

我行坚持以服务“三农”为己任,坚持服务三农、服务中小企业、服务大众创业的运营方向,以高效、便利、便当的服务方法,为农业、农人和乡村经济组织的展开注入了5个多亿的信贷资金,为促进区域经济展开做出了活跃的贡献。

榜首、坚持以效益为中心,以服务三农为导向,全力做好借款发放作业。年头以来,我行在建立运营方针和运营方针的根底上,组织信贷部分仔细做好借款的营销作业,确保信贷运营方针的完结。首要做法:一是充沛发挥我行借款批阅时刻短、借款方法灵敏、就事便利的就事方法,不断扩展我行在社会上的影响力,营建杰出的环境。二是在事务展开上重视本身的优势,以要点盈余事务为中心,要点发放企业借款和个体运营借款;以安全、安稳事务为根底,发放房地产典当借款;以服务三农为方向,活跃探索农业出产项意图借款;拓荒信贷事务新范畴,发放轿车消费借款。三是加强同担保公司活跃协作,扩展事务运营范畴。我行建立时刻短,缺少客户的堆集和客户对我行的认知度,经过担保公司的前言效果,促进了我行信贷事务的展开。1至9月累计发放借款63,573万元,累回收借款27,444万元。到期借款回收率100%。回收借款利息收入2,887万元,借款收息率100%,超额完结方案方针。

第二、极力防备和化解信贷危险,确保信贷财物安全。快速推进信贷事务的展开是咱们的重要作业,确保信贷财物安全作业是条件,是我行赖以生存的柱石。为此,咱们从借款受理开端到借款发放,严峻依照信贷处理规则施行,按信贷事务操作规程发放借款。对信贷事务进行实地查询,坚持双人查询,超百万的借金钱目,行首要领导亲临一线,搞好借款选项,搞好财物评价。对担保公司供给担保的借款,假如在出产运营上存在不安全要素,我行也不予受理,有用地确保了信贷财物质量,完结了到期借款回收率和收息率均到达100%。

第三、坚持我行商场定位和运营方向,活跃支撑三农经济的展开。我行1至9月共发放借款63,573万元,悉数用于支撑当地经济展开的需求,为企业运营和农人融资起到了较好的效果。涉农借款快速向乡村各城镇推进,在组织网点少,信贷人员缺乏的状况下,战胜各种困难,事务展开到我市20多个城镇大街,掩盖城镇面达77%。事务规划触及农业种养业、林业、设备农业、旅行观光农业、水工业、制造业、商业服务业等范畴。不断立异服务方法,不断完善典当担保方法,采纳最高额典当循环借款、担保公司担保、企业联保、机械设备典当、权力典当等方法,使不同工业都能得到信贷支撑。以灵敏、便利的小额借款扶持农户展开,活跃扶持农业工业化龙头企业做强做大,完结银企双赢。

(二)调集悉数要素,大力组织存款。

为更好支撑区域经济展开,不断强大我行运营实力,全面完结三年运营方针,咱们一向坚持“存款立行、借款兴行”的运营理念,使存款事务不断添加。

范文五:银行三季度作业总结

一、公司前三季度作业完结状况

(一)银行融资成果显着,公司资金良性作业

《国务院关于加强当地政府融资途径公司处理有关问题的告诉》(国发〔2010〕19号)出台,提出了全面整理核实并妥善处理融资途径公司债款、对融资途径公司进行整理标准、加强融资处理和银职业金融组织等的信贷处理、坚决阻止当地政府违规担保许诺行为等严峻方法。“高压”之下,银行对投融资途径的借款采纳了愈加严峻的查看,乃至暂停增量借款。在这史无前例的融资压力面前,咱们拓荒立异求打破,攻坚克难谋融资,截止到现在,本年已完结借款到位资金打破15亿元大关,实践到位资金15.45亿元,完结了全年自定方针的115%。其间,使用国家开发银行支撑当地政府棚户区改造项意图机遇,活跃与国家开发银行江苏省分行的协作,在较短的时刻内完结了西安路2、4、6、8号地块及农科院地块的12亿的项目借款作业, 现在开行已放贷8200万元。别的,公司将资金流的处理摆在企业运营处理的重要位置,采纳了优化资金流向、操控资金流量、标准资金流程和盘活资金存量的方法,极力进步企业资金流的管控水平。1-9月份共组织资金收入(土地出让金、借款等)算计30.03亿元,发作资金开销(借款本息、工程款、出资款、交市财政等)算计34.07亿元。

(二)狠抓工程和拆迁项目,有序推进要点工程

本年,是我公司建立以来招引外来出资和公司本身对外出资项目最多也是最大的一年。其间,按序时展开商业出资达15亿的淮安万达广场大商业布局已确认,现已进入内装阶段,方案12月中旬正式开业。出资达5亿元的市世界会展中心表里装、路途、美化、铺装、景象、小品、空调、电梯、设备、消防等已于9月22日全面完结,并成功承办了台商论坛和美食节相关会议,现在正活跃推进竣工检验各项作业。出资达 1 亿里运河风光带建造项目(用地、美化、轮埠路、文渠河四个项目)各项作业正在推进,其间美化项目施工单位已出场,现在影响项目推进要素仍是住家船拆迁、移动铁塔搬迁、供电杆线搬迁等。出资达4400万新商校配套及球场工程已完结桩线定位、路灯、智能化及室内配套合同评定等,现在影响项目推进要素首要是征地问题。出资1000万元的工业园区供水管网项目,已完结出资300万元。区域供水项目正在调研之出资中。出资达4亿元的清浦新城商务中心项目已完建立项、规划红线、修建造计方案,勘测陈述,拟选用BT项目方法建造,现在投标方法挑选急需市政府确认。出资达5700万元的东方金色家乡安顿小区二期工程于2月份竣工交给安顿,三期工程现在规划方案已完结,正在做土方工程。出资达7700万元的电厂河安顿小区二期1~6号楼已交给回迁,7~8号楼工程确保年末前交给回迁。出资达 9000万元的生态园安顿小区一期建造悉数安顿结束,二期工程已完结施工图查看,方案本月底开工。出资达24亿的西安路、延安路、水渡头、农科院四个片区算计 68万平米的旧城改造项目正在推进拆迁中。其间,清浦东区天津路东侧地块已与海通控股签定战略协作协议书,正在活跃做好与规划部分调和回迁房建造相关问题和天津路西侧地块的招商作业。崇华小学地块已成功挂牌出让,已与清河区政府签定托付拆迁协议,拆迁指挥部已建立。农科院地块正在预备发起富足路以南部分的拆迁作业。清浦东区12号地拆迁手续已处理结束,拆迁布告已发,拆迁评价已完结,方案月底出场拆迁。西安路2、8号地公房查询与预评价已结束,正在与清河区商谈拆迁托付事宜。水渡头2、3号地已完建立项、红线,正在拆迁查询,正在与清河区商谈拆迁托付事宜。

(三)强化战略转型,实业运营和本钱运作有所起色

依据国务院19号文件要求,咱们及早调整了公司展开方向,加大了对实体经济的投入。相继建立了会展中心、银信担保、创业出资、华地置业、地产物业等多业态、互补式的运营实体。会展中心运营处理团队现已组成结束,开端对外作业。在标准完善处理的根底上,依据淮安市工业特色、展馆本身特色排出部分可以争夺的省级展会。2011、2012年省世界农业洽谈会陈述现已上报市政府。一同有针对性的对淮安市主导工业进行调研,展开自办展前期预备作业。农洽会陈述现已上报市政府。

市银信担保公司本年以来现已与国家开发银行、工行、农联社、江苏银行处理了新的事务,一同新开发了交行、农行、建行、农发行、招商银行、中行等金融组织的事务协作,本年1-9月份,已处理担保事务49笔,处理担保事务9.87亿元,在保余额11.15亿元,收取担保费700 万元。市华地置业有限公司已完结工商注册各项手续,正在活跃预备公司地产后续开发事宜。市创业出资有限公司注册资金已到位,拟完结创业出资1500万。

别的,物业运营方面拟定开端的物管公司运营运作方案,确认了子公司的事务规划、运营方法、运营收益状况,书城大厦剩下房子完结成功租借。代扣税作业本年1-9月份完结代扣税款650万元,处理上一年及本年返还代扣税手续费23.93万元。

在依照市政府要求,公司已追加银信出资担保有限公司注册出资1亿元,出资淮安市诺言再担保公司股权7000万元,出资农联社股权1800万元。

(四)继续优化服务,应收尽收城建规费

咱们仔细施行收费标准,标准服务行为,不断进步作业效能,收费服务做到零投诉。本年1-9月份,共收取城建规费约2.25亿元,其间,根底设备配套费约7200万元。别的及时、仔细的做好上级交办的城建规费减免报批作业和协作市人防办做好欠缴规费的追缴作业。

(五)加大留传问题处理力度,妥善处理影响社会安稳事情

本年以来,咱们环绕展开全局,强化领导,施行职责,分工施行各自职责,采纳有用方法,及时处置和化解各种留传问题和影响社会安稳的事情。一是完结了要点工程处理中提出的完善项目土地丈量、用地、规划等各类手续,完结了会展中心施工许可证的处理。二是对本来园林财物公司的钵池山公园拆迁和工程尾款、欧丽华酒店拆迁、东方丽景小区的工程质量对立、创园时期的租地对立等及时进行调和化解处理,避免了多重对立的激化晋级。三是久拖近五年的东方丽景小区房产证处理问题行将成功处理,现在,该项意图立项批文、建造用地规划许可证、土地使用证、建造工程规划许可证、抗震查看验、施工图查看验以及一组团施工许可证等均已办结,正在打陈述给市政府请示调和处理土地出让金返还事宜,估计11月底前“两证”处理完结并发放小区居民手中;四是化解了电厂河小区拆迁安顿中发作的部分对立,与协作单位屡次极力商谈,签定了补充协议,清晰了工程结算方法,完结了1-6号楼的结算交给作业。五是活跃做好奥林大厦协作拆迁作业,活跃争夺好的拆迁安顿方案,确保职工利益不受损,确保调和安稳。

(六)施行职责,其它各项作业展开顺畅

市政府赞同划拨给我公司的清浦区2000亩地和新城出资的700亩地正在活跃与区政府、新城办、规划等部分调和处理;与楚州区签定购买的200亩农用当地针合同,现在100亩方针已到位,正在活跃施行到优先项目上;完结了生态园1325亩的典当物处理作业和出资总额43.14亿元的项目包装材料,为银行融资奠定了基本条件;完结了金色家乡一期工程、年报审计、领导年薪及职工薪酬专项审计等7个项意图审计作业; 完结了公司“十二五”规划的编制编制作业。别的,书城大厦处理、乡村和社区帮扶 、企业党建、软环境建造、信息宣扬、档案处理、安全出产等各项作业也都获得了必定的成果。

二、现在公司存在的杰出问题

回忆公司本年的各项作业,尽管获得了必定的阶段性成果,但也存在一些不容忽视的问题,首要表现在以下几个方面。

一是融资途径单一,缺少偿债机制,负债率逐年增高。现在,公司融资途径首要仍是靠包装项目向银行借款,缺少动态出资平衡机制和偿债机制,在银行借款对当地投融资途径未来愈加严紧的局势下难以满足日益添加的项目建造资金和借款利息支付的需求,公司的可继续展开问题遭到必定的要挟。

二是缺少构成安稳现金流的运营主业。从现在公司所从事的项目首要是市政根底设备项目建造和土地运营项目,前者基本上没有收益。后者在紧缺的征当地针和较长周期的拆迁安顿困难下,资金回收期较长,收入不行安稳。政府划拨的财物大多也都是一些非运营性财物,只能作为借款典当物,即使是运营性财物,但在较长时刻也难以发作运营收益。

三是未构成城市重要运营资源的特许运营权独占和专属位置。尽管我公司作为市政府重要的城市运营主体,但我公司可以运营的城市资源十分有限,现在,公司除了土地运营外,公司在城市严峻有形和无形资源等财物运营方面空间不大,深度不行。

总归,公司运营转型的速度还不行快,主营事务还未见其形,可继续盈余才能和本身造血功用不强;财物结构还不合理,可运营的活动性优质财物比重偏低;偿债机制不行健全,企业抗危险才能较弱。这些问题需求咱们高度重视,仔细剖析考虑,活跃加以应对。

三、下一步作业方案

下一步,我公司将以一致思想改变促公司转型,以运营为统领,各项作业将环绕运营方针展开,以全面完结年头拟定的各项作业方针。要点抓好以下几个方面的作业:

(一)完结战略转型,打造公司主营事务

咱们将以“自主运营、自我堆集、自筹还贷、自负盈亏”的商场投融资主体为方针,经过财物整合,逐渐将公司公益性财物与盈余性财物进行别离,一同对公司盈余性财物进行整合,构成公司盈余性工业,完结财物结构的优化,在确保市级根底设备投融资事务完结的一同,逐渐进行运营事务战略转型, 逐渐方法土地储藏和开发、商品房开发、财物运营、本钱出资、融资担保五大板块,打造自己的品牌,不断扩展新的收益来历。

(二)继续抓好银行融资的一同,活跃扩展其他融资途径

在融资作业上,公司安身新局势,走标准化和商场化融资方法,融资意图要从为完结政府查核向“保公司作业、保公司运营、保公司在建工程”改变。一是全力做好国开行12亿元的棚户区改造项目借款作业,确保资金到位,以推进我市西安路旧城改造开发作业。二是将已上报的其他银行借金钱目赶快施行批阅,处理典当手续,施行提款条件。三是继续稳固老银行客户,加大公关力度,开发新银行客户。继续通力协作,力求标准做好项目包装和典当物储藏,确保本年到期的借款能顺畅转贷,并坚持年头的31.29亿元借款余额略有添加。四是活跃拓宽融资途径,活跃展开股权出资、融资租借、信任、企业债券、直接融资等,招引潜在出资者,处理项目本钱金问题。

(三)强力推进项目建造

加速推进区域供水项意图调研、商场化与运作和出资机制的理顺,赶快完结市政府交办的工程建造使命。

继续加速推进市世界会展中心竣工检验各项手续,争创“扬子杯”。一同,加速场馆运营脚步,确保年末前举办1到2次大型展会。

继续加速里运河风光带一期工程展开,关于阻止工程顺畅施行的各类对立要分轻重缓急,发挥主观能动性,活跃加以处理。

继续加速西安路、延安路、水渡头、农科院四个片区算计 68万平米的旧城改造项目,要活跃协作拆迁施行部分做好相关作业,对项目拆迁施行状况进行全程接近盯梢。

加速化工片区拆迁出资作业。

活跃做好商校、清浦新城归纳作业楼等政府代建项意图建造处理作业,确保按方案施行。

进一步推进安顿房建造、处理和留传对立处理。要活跃推进东方金色家乡项目一、二期间审计结算作业;三期高层项目赶快开工建造。

活跃做好电厂河小区剩下房子的交给作业,确保年末交给。

活跃做好生态园二期工程建造及回购作业,确保月底开工建造。

继续做好万达广场的盯梢服务作业,关于万达方面存在需求调和的问题,要活跃主动的加以调和处理,极力赢得101%满足。

(四)加大本钱运作和债款清收力度

咱们将经过本钱这个枢纽,经过对本钱价值形状的转化,即经过股权商场的活动、收买、吞并、重组、控股、买卖、转让、租借、拍卖等途径,将潜在的本钱转化为活本钱,经过本钱层面的运作完本钱钱价值的增值。咱们将活跃拓荒危险出资商场,大力展开股权出资和对外战略出资。充沛使用好淮安创投公司这个危险出资途径,安身市区,深化我市开发区、工业园区、各县区寻觅发掘项目资源。

使用全国性的途径债款状况计算之机,进一步摸清家底,辨明债款、债款,加大债款清收力度。

范文六:银行第三季度作业总结

年头以来,我行坚持以事务运营为中心,以支撑农人和乡村中小企业展开为首要方针,不断完善各项规章制度,强化内部运营处理,狠抓规章制度的贯彻施行,极力从源头上防备和化解金融危险,确保各项事务活动的健康、稳健、安全作业,获得了显着的内部效益和社会效益,为把庄河建成北黄海区域现代化生态型中心城市做出了活跃的贡献。

一、基本状况

(一)借款状况

到本年九月末,我行各项借款余额为55,369万元,比年头添加36,129万元,添加187.78%。其间:农户借款30,572万元,占55.22%。乡村工商业短期确保借款14,689万元,占26.53%。乡村工商业短期典当质押借款8,058万元,占14.55%。乡村中长时刻确保借款500万元,占0.90%。乡村中长时刻典当借款1,550万元,占2.80%。

1至9月累计发放借款63,573万元,累回收借款27,444万元。到期借款回收率100%。回收借款利息收入2,887万元,借款收息率100%。

(二)存款状况

九月末,各项存款余额50,923万元,比年头添加24,604万元,添加93.48%。其间,储蓄存款余额23,476万元,比年头添加11,098万元,添加47.27%。对公存款余额为26,130万元,比年头添加12,189万元,添加87.43%。告诉存款1,317万元,比年头添加100%。

(三)财政状况

九月末,我行完结各项事务收入为2,981万元,其间:借款利息收入2,887万元,金融组织来往利息收入94万元。各项事务开销2,169万元,税前赢利总额1,083万元,税后净赢利812万元。

(四)监管方针状况

榜首、财物负债状况。一是财物总额为69,974万元,其间:活动财物62,342万元(现金及银行存款554万元,寄存中央银行金钱6,735万元、寄存同业金钱2,340万元、短期借款52,703万元、其他应收款12万元);长时刻财物 7,508万元(其间:中长时刻借款2,663万元、长时刻出资3,000万元、在建工程2,217万元、固定财物净值179万元、借款呆账预备554万元〈减项〉);递延财物124万元。二是负债及一切者权益总额为69,974万元,其间:活动负债57,778万元(短期对公存款26,131万元,短期储蓄存款24,557万元,同业寄存金钱6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元);长时刻负债236万元(首要是定时三年以上的储蓄存款236万元)。三是一切者权益总额为11,961万元,其间:股本金11,000万元;盈余公积82万元、一般预备60万元、未分配赢利819万元;本年税前赢利1,083万元。

第二、本钱构成状况。一是一切者权益为11,961万元。其间:实收本钱11,000万元,盈余公积82万元,一般预备60万元,未分配赢利819万元。二是表内加权危险财物57,814万元。三是本钱足够率为21.64≥8%职业监管标准。四是中心本钱足够率为20.69% ≥4%职业监管标准。

第三、诺言危险状况一是不良借款率、不良财物比率均为零。二是9月末借款呆账预备554万元。借款丢失预备足够率、财物丢失预备足够率、拨备掩盖率均≥100%,操控在职业监管规则的标准规划之内。

第四、活动性危险状况。一是活动性比率107.90% (活动财物/活动负债)。二是寄存中央银行金钱6,735万元,其间:存款预备金 (施行11.5%的存款预备金率)5,856万元,存款备付金879万元,存款拨备率13.23%。三是贷存款比率(不含本钱金)108.73%,含本钱金贷存比率为89.42%。

第五、盈余性状况。一是财物赢利率 1.54% ≥0.6%职业监管标准。二是本钱赢利率 9.85%,职业标准不低于11% ,因为我行建立时刻短,借款规划小,借款利息收入少,所以本钱赢利率低于同职业水平。三是赢利本钱率49.93%≥45%职业监管标准

二、首要作业方法

(一)活跃发放借款,全力支撑“三农”经济展开。

我行坚持以服务“三农”为己任,坚持服务三农、服务中小企业、服务大众创业的运营方向,以高效、便利、便当的服务方法,为农业、农人和乡村经济组织的展开注入了5个多亿的信贷资金,为促进区域经济展开做出了活跃的贡献。

榜首、坚持以效益为中心,以服务三农为导向,全力做好借款发放作业。年头以来,我行在建立运营方针和运营方针的根底上,组织信贷部分仔细做好借款的营销作业,确保信贷运营方针的完结。首要做法:一是充沛发挥我行借款批阅时刻短、借款方法灵敏、就事便利的就事方法,不断扩展我行在社会上的影响力,营建杰出的环境。二是在事务展开上重视本身的优势,以要点盈余事务为中心,要点发放企业借款和个体运营借款;以安全、安稳事务为根底,发放房地产典当借款;以服务三农为方向,活跃探索农业出产项意图借款;拓荒信贷事务新范畴,发放轿车消费借款。三是加强同担保公司活跃协作,扩展事务运营范畴。我行建立时刻短,缺少客户的堆集和客户对我行的认知度,经过担保公司的前言效果,促进了我行信贷事务的展开。1至9月累计发放借款63,573万元,累回收借款27,444万元。到期借款回收率100%。回收借款利息收入2,887万元,借款收息率100%,超额完结方案方针。

第二、极力防备和化解信贷危险,确保信贷财物安全。快速推进信贷事务的展开是咱们的重要作业,确保信贷财物安全作业是条件,是我行赖以生存的柱石。为此,咱们从借款受理开端到借款发放,严峻依照信贷处理规则施行,按信贷事务操作规程发放借款。对信贷事务进行实地查询,坚持双人查询,超百万的借金钱目,行首要领导亲临一线,搞好借款选项,搞好财物评价。对担保公司供给担保的借款,假如在出产运营上存在不安全要素,我行也不予受理,有用地确保了信贷财物质量,完结了到期借款回收率和收息率均到达100%。

范文七:银行三季度作业总结及第四季度方案

三季度以来,我行继续环绕第二届董事会方针使命,理清作业思路,求真务实,强化处理,统筹展开,狠抓了组织资金和商场比例拓宽,月底,各项存款总额打破亿元大关,展开的速度不断加速,处理水平不断进步,各项事务又有了新的展开,为下阶段作业打下了坚实的根底。 三季度作业和运营状况 至本年九月末,全行人民币存款××亿元,比年头添加××亿元,增幅××,其间储蓄存款比年头添加××亿元,余额达××亿元,增幅××%,对公及其它存款余额××亿元,比年头添加××亿元。 人民币借款余额××亿元,比年头增放××亿元,增幅达××%。其间农业经济组织、农户借款余额××亿元,比年头添加××亿元;民营、个私、股份制中小企业借款余额××亿元,比年头添加××亿元;中小企业借款占总借款××%。 月末,世界事务外汇存款余额××万美元,比年头添加××万美元。世界结算量××万美元,比上一年同期添加××万美元,其间出口结算量达××万美元较上一年同期添加××万美元;进口结算量××万美元,比上一年同期添加××万美元。结售汇算计××万美元,比上一年同期添加××万美元。外汇借款余额××万美元,比年头添加××万美元;人民币打包借款××万元,比年头添加××万元。 九月末不良财物余额××亿元包含抵贷财物××亿元,比年头削减××万元,不良财物占比××%,比年头下降个百分点。本年三季度,借款归纳收息率××%,比上一年同期添加个百分点,季

度我行完结帐面赢利××万元。 本年三季度,咱们首要抓了以下几方面作业:

(一)狠抓组织资金,稳步拓宽商场比例。 存款一向是银行运营的底子;比例代表着区域比赛的位置。本年上半年我行存款总额尽管完结了时刻过半,使命过半,但在同业比赛中,我行新增存款额较本区域其他行存在较大间隔,总存款占全市的比例由年头下降到。面临这一状况,咱们充沛知道到“精进不休,不进则退”,三季度,咱们一步不松抓组织存款,一着不让拓商场比例。 一是为协助各支行调集职工活跃性,激起员作业业热心,持久坚持组织资金的昂扬斗志,在剧烈的商场比赛中,打好组织资金漂亮仗,力求商场比例有更大的打破,向我行独立作业十周年献礼,月号,独立运营以来榜初次在晚上召开了各支行行长会议,全面发起,严密布置了“结对子、争比例、比贡献、争商场组织资金比赛”活动。比赛将全市家支行按商场比例水平缓所在经济环境结成组,别离下达各自方针使命,捆绑式比赛查核,为我行存款的添加,商场比例的扩展起到了有力的推进效果。 二是经过对商场比例较低支行的排队,剖析我行组织资金作业存在的查核不力,鼓励不力等具体问题和缺乏,月日,再次招集商场比例在本镇低于他行,当年新增少于他行,查核力度不大的位支行行长,在××支行举办现场会。再一次打气增压,敲响了断对子、比贡献、争比例的战鼓。经过看××支行运营大厅的宣扬气氛,和张榜发布的整体职工每月组资成绩和每季查核成果;听××支行组织资金施行揭露、公平、通明查核的经历做法和强查核,扩比例,促进各项事务稳健展开的报告;位支行行长纷繁上台表明,必定坚决必胜的决计与决计,发扬好

抢先精力、拼搏精力、喫苦精力;营建好宣扬气氛、查核气氛、组资气氛,发明出新的成绩。 一同,为让全行干部职工经过与兄弟支行的对照比较,愈加清楚自己存在的间隔,和在整个农商行中的排名,做到知己知彼,百战不殆,咱们开办了每周一期《结对子、争比例、比贡献、争商场组织资金比赛简报》,每周发布存款状况,盯梢各支行组织资金比赛动态,定时介绍组织资金做法,营建了你追我赶、共同进步的浓郁气氛。月末总存款比月末添加了亿元,存款商场比例得到稳步拓宽。

(二)投身先进性教育,支撑当地力度再进步。 三季度,时值××商业银行党委坚持共产党员先进性教育活动展开,咱们内行党委领导下,一致布置,精心组织,周密组织,求真务实,活跃投身到坚持共产党员先进性教育活动之中,做到以先进性激起员作业业活跃性,以先进性表现支撑当地展开的职责性,以先进性进步当地银行名誉。 以支撑当地展开为己任,构建“三走进,三服务”长效机制。一方面继续强化“三农”知道,

活跃支撑“三农”展开。大力扶植农业支撑典型,扩展农业支撑面。先进性教育活动中,我行党委成员每人联络一个农业工业企业,即:××神龙蛇业,××神州果业,××华美生态园艺,××稷山养鸡场,××澄禾禽业,××未来园林,××唐兴才养牛场。在党委成员带领下,底层支行结实建立“三农”服务知道,对当地农户、农业企业支撑力度进一步加大,月末,我行农业借款余额比月末新增万元,占全市。继续坚持了我行农业借款在全市的肯定比例。 一同,党委领导“三走进,三服务”确认的家中小企业联络点作业,为我行大力扶持中小企业,强化商场比例拓宽起到了很好的带头效果。全行上下结合商场比例拓宽,瞄准国有土地、房产等有用财物典当企业,诺言好、展开有远景企业,不断加大对当地经济支撑力度,月底,全行支撑民营、个私、股份制中小企业算计××多家,借款余额××亿元,比年头添加××亿元,比月末新增××亿元。其间典当借款占总借款比例初次打破,到达,比年头进步了个百分点,有用地拓宽了商场比例,也进一步进步了我行当地银行的名誉和社会位置。 (三)常抓根底处理,案子专项处理全面推进。 依据国务院领导加大案子专项处理力度,防备商业银行危险的指示,和我国银职业监督处理委员会作业厅《商业银行和乡村诺言社案子专项处理作业方案》,我行自月下旬开端,案子专项处理组织发起、专项查看和整改总结悉数三个阶段作业深化进行。 经过案子专项处理,进一步强化了管帐根底作业。我行以《管帐晋级合格施行方法》为依据,对底层支行在施行账户处理、现金处理及标准操作方面结合案子专项处理,进行了本年度的管帐出纳大查看和管帐合格晋级检验,剖析查看出来的问题,有的放矢,寻觅了问题的症结,并对操作流程的各个环节进行了整理,作出了相应的标准,促进了管帐作业制度化、标准化。 经过案子专项处理,进一步标准了信贷处理和运作。我行结合银监会借款五级分类违背度专项查看,侧重对全市借款五级分类精确状况、借款典当率标准状况、担保手续合法状况、企业相关买卖状况以及本行内部多行借款状况等进行了整理,有用地促进了信贷运作的标准处理。 经过案子专项处理,找准了内部操控的要害点。案子专项处理过程中特别是总部会集查看时,我行依照“查找案子预兆,整理标准操作,促进事务展开,增强防险才能”的总要求,抽调全市名事务主干,分红个查看组对全市家支行进行了“地毯式”现场查看,找出了内部操控的要害点和薄弱环节,并经过拟定相应的整改方案,活跃施行整改。使案子专项处理作业,查看处理到位,职责追查到位,问题整改到位,根绝危险、遏止案子到位。

(四)广泛展开讲演会,金融服务水平得到进步。 跟着金融业服务年代的降临,比赛将会日益剧烈,而比赛的优势一方面表现在人才的优势上,另一方面表现在服务优势上。为打造服务优势,我行自下而上,从支行——各片——总部,在月份广泛展开了“假设我是一个客户”讲演比赛,对机关展开了“假设我在底层”讲演比赛活动。讲演从剖析一个客户的基本要求动身,从剖析底层职工需求动身,施行换位考虑,活跃探索新时期乡村金融服务的新思路、新方法,然后促进全行上下服务理念更新,服务水平进步,坚持当地银行生机,促进××商业银行更快、更好展开。参与总部决赛的名讲演者,经过严峻剧烈的讲演比赛,决出了一、二、三等奖共名优胜者。比赛中各位选手充沛展现自己的常识才调,使讲演比赛内涵得到了进步,优质服务知道得到了进步,收到了显着的效果。 别的,以××支行为试点的开放式服务在七月初正式露脸,作业初期就获得很好效果,深受广大客户地喜爱和好评。开放式服务抛弃了运营大厅服务窗口上的铁栅栏,施行与客户面临面,心贴心的亲情化服务,然后拉近与客户的间隔,使客户走进银行犹如走进家相同感到接近、舒适。现在,运营网点开放式服务正有序向全市推行。咱们信任,经过建立开放式服务区来供给优质服务,便利客户,必定能更好地诠释“离您最近,和你最亲”的服务主旨,为进一步扩展商场比例,进步××行形象作出贡献。 四季度作业方案 四季度,是第二届董事会榜首年作业的冲刺阶段,针对前三个季度运营作业中存在的存款添加安稳性不行,资

产质量优化展开不行,归纳盈余才能、本钱足够等中心比赛力有待进一步进步等缺乏,将继续环绕半年度作业会议提出“比例”、“效益”、“危险”和“形象”八个字抓好作业,向独立运营周年献礼。 ⒈杰出要点增存款,比例再上新台阶。 组织资金一向是银行作业的根底和要点。前阶段的结对子比赛,获得了开端成效,但存款的安稳性不强,要继续杰出存款添加,强化宣扬攻关,强化比赛查核,强化服务立异,锲而不舍把“结对子、争

比例、比贡献、争商场组织资金比赛”活动展开得绘声绘色,争夺存款商场比例再上新台阶。 ⒉紧抓拓宽争效益,夯实本钱足够率。 本年是我行享用所得税折半方针的终究一年,四季度要继续环绕我市经济展开的热门、要点,紧盯我市临江开发、开发区建造、工业会集区建造,瞄准有用财物典当企业,紧抓传统事务拓宽,加大支撑力度,极力拓宽商场,争夺效益最大化。一同,要继续强化各项处理,搞好年内各项财政核算,极力操控不合理费用开支,对立铺张浪费,根绝跑、冒、滴、漏,防备各类案子发作,争创最佳效益,扎扎实实地提足本钱足够率和各项拨备率,向整体股东交上一份满足的答卷。 ⒊狠抓难点求打破,奋力进步财物质量。 信贷财物质量一向是我行效益的底子,一向是我行快速展开的底子。四季度,要捉住年终企业资金回笼较多的有利机遇,锲而不舍活财物,一步不松降不良,争夺余额占比双下降。一要捉住以标准信贷五级分类为抓手,加速我行信贷处理体系建造,提前为我行强化信贷处理供给科学决策东西。要会集力量做好中央银行专项收据兑付作业,争夺央行资金扶持方针施行到位。三是以操控不良借款发作为动身点,全面完结对支撑类企业、操控类企业、和紧缩类企业的整理作业,为下一年进一步强化信贷处理打好根底。

⒋强化宣扬树形象,极力营建展开环境。 要捉住我行独立运营周年庆典预备,规划系列宣扬方案,大搞言辞宣扬,深化、细化、延升形象策划,促进我行作业场所、作业用品、宣扬材料、外表仪容、服务用语等硬件、软件建造上档次、有标准。要拓宽优质文明服务新思路,强化行风建造,刻画品牌形象,为××商业银行添加新的生机。

范文八:银行三季度作业总结及第四季度方案

三季度以来,我行继续环绕第二届董事会方针使命,理清作业思路,求真务实,强化处理,统筹展开,狠抓了组织资金和商场比例拓宽,月底,各项存款总额打破亿元大关,展开的速度不断加速,处理水平不断进步,各项事务又有了新的展开,为下阶段作业打下了坚实的根底。

三季度作业和运营状况

至本年九月末,全行人民币存款××亿元,比年头添加××亿元,增幅××,其间储蓄存款比年头添加××亿元,余额达××亿元,增幅××%,对公及其它存款余额××亿元,比年头添加××亿元。

人民币借款余额××亿元,比年头增放××亿元,增幅达××%。其间农业经济组织、农户借款余额××亿元,比年头添加××亿元;民营、个私、股份制中小企业借款余额××亿元,比年头添加××亿元;中小企业借款占总借款××%。

月末,世界事务外汇存款余额××万美元,比年头添加××万美元。世界结算量××万美元,比上一年同期添加××万美元,其间出口结算量达××万美元较上一年同期添加××万美元;进口结算量××万美元,比上一年同期添加××万美元。结售汇算计××万美元,比上一年同期添加××万美元。外汇借款余额××万美元,比年头添加××万美元;人民币打包借款××万元,比年头添加××万元。

九月末不良财物余额××亿元包含抵贷财物××亿元,比年头削减××万元,不良财物占比××%,比年头下降个百分点。本年三季度,借款归纳收息率××%,比上一年同期添加个百分点,季度我行完结帐面赢利××万元。

本年三季度,咱们首要抓了以下几方面作业:

(一)狠抓组织资金,稳步拓宽商场比例。

存款一向是银行运营的底子;比例代表着区域比赛的位置。本年上半年我行存款总额尽管完结了时刻过半,使命过半,但在同业比赛中,我行新增存款额较本区域其他行存在较大间隔,总存款占全市的比例由年头下降到。面临这一状况,咱们充沛知道到“精进不休,不进则退”,三季度,咱们一步不松抓组织存款,一着不让拓商场比例。

一是为协助各支行调集职工活跃性,激起员作业业热心,持久坚持组织资金的昂扬斗志,在剧烈的商场比赛中,打好组织资金漂亮仗,力求商场比例有更大的打破,向我行独立作业十周年献礼,月号,独立运营以来榜初次在晚上召开了各支行行长会议,全面发起,严密布置了“结对子、争比例、比贡献、争商场组织资金比赛”活动。比赛将全市家支行按商场比例水平缓所在经济环境结成组,别离下达各自方针使命,捆绑式比赛查核,为我行存款的添加,商场比例的扩展起到了有力的推进效果。

二是经过对商场比例较低支行的排队,剖析我行组织资金作业存在的查核不力,鼓励不力等具体问题和缺乏,月日,再次招集商场比例在本镇低于他行,当年新增少于他行,查核力度不大的位支行行长,在××支行举办现场会。再一次打气增压,敲响了断对子、比贡献、争比例的战鼓。经过看××支行运营大厅的宣扬气氛,和张榜发布的整体职工每月组资成绩和每季查核成果;听××支行组织资金施行揭露、公平、通明查核的经历做法和强查核,扩比例,促进各项事务稳健展开的报告;位支行行长纷繁上台表明,必定坚决必胜的决计与决计,发扬好抢先精力、拼搏精力、喫苦精力;营建好宣扬气氛、查核气氛、组资气氛,发明出新的成绩。

一同,为让全行干部职工经过与兄弟支行的对照比较,愈加清楚自己存在的间隔,和在整个农商行中的排名,做到知己知彼,百战不殆,咱们开办了每周一期《结对子、争比例、比贡献、争商场组织资金比赛简报》,每周发布存款状况,盯梢各支行组织资金比赛动态,定时介绍组织资金做法,营建了你追我赶、共同进步的浓郁气氛。月末总存款比月末添加了亿元,存款商场比例得到稳步拓宽。

(二)投身先进性教育,支撑当地力度再进步。

三季度,时值××商业银行党委坚持共产党员先进性教育活动展开,咱们内行党委领导下,一致布置,精心组织,周密组织,求真务实,活跃投身到坚持共产党员先进性教育活动之中,做到以先进性激起员作业业活跃性,以先进性表现支撑当地展开的职责性,以先进性进步当地银行名誉。

以支撑当地展开为己任,构建“三走进,三服务”长效机制。一方面继续强化“三农”知道,活跃支撑“三农”展开。大力扶植农业支撑典型,扩展农业支撑面。先进性教育活动中,我行党委成员每人联络一个农业工业企业,即:××神龙蛇业,××神州果业,××华美生态园艺,××稷山养鸡场,××澄禾禽业,××未来园林,××唐兴才养牛场。在党委成员带领下,底层支行结实建立“三农”服务知道,对当地农户、农业企业支撑力度进一步加大,月末,我行农业借款余额比月末新增万元,占全市。继续坚持了我行农业借款在全市的肯定比例。

一同,党委领导“三走进,三服务”确认的家中小企业联络点作业,为我行大力扶持中小企业,强化商场比例拓宽起到了很好的带头效果。全行上下结合商场比例拓宽,瞄准国有土地、房产等有用财物典当企业,诺言好、展开有远景企业,不断加大对当地经济支撑力度,月底,全行支撑民营、个私、股份制中小企业算计××多家,借款余额××亿元,比年头添加××亿元,比月末新增××亿元。其间典当借款占总借款比例初次打破,到达,比年头进步了个百分点,有用地拓宽了商场比例,也进一步进步了我行当地银行的名誉和社会位置。

(三)常抓根底处理,案子专项处理全面推进。

依据国务院领导加大案子专项处理力度,防备商业银行危险的指示,和我国银职业监督处理委员会作业厅《商业银行和乡村诺言社案子专项处理作业方案》,我行自月下旬开端,案子专项处理组织发起、专项查看和整改总结悉数三个阶段作业深化进行。

经过案子专项处理,进一步强化了管帐根底作业。我行以《管帐晋级合格施行方法》为依据,对底层支行在施行账户处理、现金处理及标准操作方面结合案子专项处理,进行了本年度的管帐出纳大查看和管帐合格晋级检验,剖析查看出来的问题,有的放矢,寻觅了问题的症结,并对操作流程的各个环节进行了整理,作出了相应的标准,促进了管帐作业制度化、标准化。

经过案子专项处理,进一步标准了信贷处理和运作。我行结合银监会借款五级分类违背度专项查看,侧重对全市借款五级分类精确状况、借款典当率标准状况、担保手续合法状况、企业相关买卖状况以及本行内部多行借款状况等进行了整理,有用地促进了信贷运作的标准处理。

经过案子专项处理,找准了内部操控的要害点。案子专项处理过程中特别是总部会集查看时,我行依照“查找案子预兆,整理标准操作,促进事务展开,增强防险才能”的总要求,抽调全市名事务主干,分红个查看组对全市家支行进行了“地毯式”现场查看,找出了内部操控的要害点和薄弱环节,并经过拟定相应的整改方案,活跃施行整改。使案子专项处理作业,查看处理到位,职责追查到位,问题整改到位,根绝危险、遏止案子到位。

(四)广泛展开讲演会,金融服务水平得到进步。

跟着金融业服务年代的降临,比赛将会日益剧烈,而比赛的优势一方面表现在人才的优势上,另一方面表现在服务优势上。为打造服务优势,我行自下而上,从支行——各片——总部,在月份广泛展开了“假设我是一个客户”讲演比赛,对机关展开了“假设我在底层”讲演比赛活动。讲演从剖析一个客户的基本要求动身,从剖析底层职工需求动身,施行换位考虑,活跃探索新时期乡村金融服务的新思路、新方法,然后促进全行上下服务理念更新,服务水平进步,坚持当地银行生机,促进××商业银行更快、更好展开。参与总部决赛的名讲演者,经过严峻剧烈的讲演比赛,决出了一、二、三等奖共名优胜者。比赛中各位选手充沛展现自己的常识才调,使讲演比赛内涵得到了进步,优质服务知道得到了进步,收到了显着的效果。

别的,以××支行为试点的开放式服务在七月初正式露脸,作业初期就获得很好效果,深受广大客户地喜爱和好评。开放式服务抛弃了运营大厅服务窗口上的铁栅栏,施行与客户面临面,心贴心的亲情化服务,然后拉近与客户的间隔,使客户走进银行犹如走进家相同感到接近、舒适。现在,运营网点开放式服务正有序向全市推行。咱们信任,经过建立开放式服务区来供给优质服务,便利客户,必定能更好地诠释“离您最近,和你最亲”的服务主旨,为进一步扩展商场比例,进步××行形象作出贡献。

四季度作业方案

四季度,是第二届董事会榜首年作业的冲刺阶段,针对前三个季度运营作业中存在的存款添加安稳性不行,财物质量优化展开不行,归纳盈余才能、本钱足够等中心比赛力有待进一步进步等缺乏,将继续环绕半年度作业会议提出“比例”、“效益”、“危险”和“形象”八个字抓好作业,向独立运营周年献礼。

⒈杰出要点增存款,比例再上新台阶。

组织资金一向是银行作业的根底和要点。前阶段的结对子比赛,获得了开端成效,但存款的安稳性不强,要继续杰出存款添加,强化宣扬攻关,强化比赛查核,强化服务立异,锲而不舍把“结对子、争比例、比贡献、争商场组织资金比赛”活动展开得绘声绘色,争夺存款商场比例再上新台阶。

⒉紧抓拓宽争效益,夯实本钱足够率。

本年是我行享用所得税折半方针的终究一年,四季度要继续环绕我市经济展开的热门、要点,紧盯我市临江开发、开发区建造、工业会集区建造,瞄准有用财物典当企业,紧抓传统事务拓宽,加大支撑力度,极力拓宽商场,争夺效益最大化。一同,要继续强化各项处理,搞好年内各项财政核算,极力操控不合理费用开支,对立铺张浪费,根绝跑、冒、滴、漏,防备各类案子发作,争创最佳效益,扎扎实实地提足本钱足够率和各项拨备率,向整体股东交上一份满足的答卷。

⒊狠抓难点求打破,奋力进步财物质量。

信贷财物质量一向是我行效益的底子,一向是我行快速展开的底子。四季度,要捉住年终企业资金回笼较多的有利机遇,锲而不舍活财物,一步不松降不良,争夺余额占比双下降。一要捉住以标准信贷五级分类为抓手,加速我行信贷处理体系建造,提前为我行强化信贷处理供给科学决策东西。要会集力量做好中央银行专项收据兑付作业,争夺央行资金扶持方针施行到位。三是以操控不良借款发作为动身点,全面完结对支撑类企业、操控类企业、和紧缩类企业的整理作业,为下一年进一步强化信贷处理打好根底。

⒋强化宣扬树形象,极力营建展开环境。

要捉住我行独立运营周年庆典预备,规划系列宣扬方案,大搞言辞宣扬,深化、细化、延升形象策划,促进我行作业场所、作业用品、宣扬材料、外表仪容、服务用语等硬件、软件建造上档次、有标准。要拓宽优质文明服务新思路,强化行风建造,刻画品牌形象,为××商业银行添加新的生机。

范文九:银行三季度作业总结及第四季度方案

三季度以来,我行继续环绕第二届董事会方针使命,理清作业思路,求真务实,强化处理,统筹展开,狠抓了组织资金和商场比例拓宽,月底,各项存款总额打破亿元大关,展开的速度不断加速,处理水平不断进步,各项事务又有了新的展开,为下阶段作业打下了坚实的根底。

三季度作业和运营状况

至本年九月末,全行人民币存款××亿元,比年头添加××亿元,增幅××,其间储蓄存款比年头添加××亿元,余额达××亿元,增幅××%,对公及其它存款余额××亿元,比年头添加××亿元。

人民币借款余额××亿元,比年头增放××亿元,增幅达××%。其间农业经济组织、农户借款余额××亿元,比年头添加××亿元;民营、个私、股份制中小企业借款余额××亿元,比年头添加××亿元;中小企业借款占总借款××%。

月末,世界事务外汇存款余额××万美元,比年头添加××万美元。世界结算量××万美元,比上一年同期添加××万美元,其间出口结算量达××万美元较上一年同期添加××万美元;进口结算量××万美元,比上一年同期添加××万美元。结售汇算计××万美元,比上一年同期添加××万美元。外汇借款余额××万美元,比年头添加××万美元;人民币打包借款××万元,比年头添加××万元。

九月末不良财物余额××亿元包含抵贷财物××亿元,比年头削减××万元,不良财物占比××%,比年头下降个百分点。本年三季度,借款归纳收息率××%,比上一年同期添加个百分点,季度我行完结帐面赢利××万元。

本年三季度,咱们首要抓了以下几方面作业:

(一)狠抓组织资金,稳步拓宽商场比例。

存款一向是银行运营的底子;比例代表着区域比赛的位置。本年上半年我行存款总额尽管完结了时刻过半,使命过半,但在同业比赛中,我行新增存款额较本区域其他行存在较大间隔,总存款占全市的比例由年头下降到。面临这一状况,咱们充沛知道到“精进不休,不进则退”,三季度,咱们一步不松抓组织存款,一着不让拓商场比例。

一是为协助各支行调集职工活跃性,激起员作业业热心,持久坚持组织资金的昂扬斗志,在剧烈的商场比赛中,打好组织资金漂亮仗,力求商场比例有更大的打破,向我行独立作业十周年献礼,月号,独立运营以来榜初次在晚上召开了各支行行长会议,全面发起,严密布置了“结对子、争比例、比贡献、争商场组织资金比赛”活动。比赛将全市家支行按商场比例水平缓所在经济环境结成组,别离下达各自方针使命,捆绑式比赛查核,为我行存款的添加,商场比例的扩展起到了有力的推进效果。

二是经过对商场比例较低支行的排队,剖析我行组织资金作业存在的查核不力,鼓励不力等具体问题和缺乏,月日,再次招集商场比例在本镇低于他行,当年新增少于他行,查核力度不大的位支行行长,在××支行举办现场会。再一次打气增压,敲响了断对子、比贡献、争比例的战鼓。经过看××支行运营大厅的宣扬气氛,和张榜发布的整体职工每月组资成绩和每季查核成果;听××支行组织资金施行揭露、公平、通明查核的经历做法和强查核,扩比例,促进各项事务稳健展开的报告;位支行行长纷繁上台表明,必定坚决必胜的决计与决计,发扬好抢先精力、拼搏精力、喫苦精力;营建好宣扬气氛、查核气氛、组资气氛,发明出新的成绩。

一同,为让全行干部职工经过与兄弟支行的对照比较,愈加清楚自己存在的间隔,和在整个农商行中的排名,做到知己知彼,百战不殆,咱们开办了每周一期《结对子、争比例、比贡献、争商场组织资金比赛简报》,每周发布存款状况,盯梢各支行组织资金比赛动态,定时介绍组织资金做法,营建了你追我赶、共同进步的浓郁气氛。月末总存款比月末添加了亿元,存款商场比例得到稳步拓宽。

范文十:银行职工季度作业总结

我在我国银行解放南路支行是怎么做的:

我国银行解放南路支行特色:

1)三月下旬存款余额4500万,其间对公:2500万 个人XX万

2)邻近高校 党校 高级中学 泉山区政府 四院 巨大的别墅区 一向辐射到康居小区 辐射区人员素质很高

3)留学的多 炒股的多 放高利贷多炒房地产多 学生多 退休白叟比较多 做医疗和健康工业的多

4)经过继续不懈的产品宣扬和很多不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿稳妥有了开端的知道和了解

5)网点人员素质比较高,人品也十分好,干事十分稳重,仔细,仔细,开口量很低,几乎不开口,行长作业十分敬业,干事十分稳重,因为以往稳妥银保严峻误导,呈现过一次很严峻的胶葛,(10万趸交给人办成10万期交,银行和稳妥公司各承当客户50%的丢失),所以对稳妥宣扬适当稳重,经过调查,网点作业人员对稳妥认同度不高,对稳妥公司银行客户司理存在比较重的成见。

我的做法是放平心态,一点一滴的做,让他们渐渐认同中英人寿

因为是新网点,很多人都不知道这个网点,初期网点人流量很少

我就给存储的宣扬,今后就事务到这个网点办,不要排队,这个网点作业人员服务也十分好,作业仔细负责仔细,储户渐渐把存款搬迁,

我的做法:

1.办借记卡,网银,诺言卡一条龙服务和宣扬,例如,汉园宾馆职工来办卡,一个人我一次把他的借记卡,网银,诺言卡办完为银行供给附加服务。

2.在货台前,大力为银行宣扬网银 基金 诺言卡 第三方保管 稳妥外汇存款兑换等银行等中间事务收费项目

3.尽可能使用自己的人脉和网点招待了解的资源,协助银行拉外汇和人民币存款,客户没有稳妥意向就尽量宣扬银行中间事务。关于银行的一切中间事务竭尽全力,不记本钱的为银行贡献,经过自己高附加值的额定服务,让银行逼真感遭到你的用心支付和价值。

4.捉住储户时间短的就事务机遇,用心交流,为银行挑选和款留大客户,

我十分留意客户来就事务是不是贵宾卡,一般折要很奇妙的看他们的余额,假如余额超越5000元,我要讨教客户为什么要放这么多现金做活期,多培育客户学会理财,不要让自己的钱闲着,要学会让自己的钱为自己作业,挣钱,关于大客户,我会约请他们到理财室去,

请大堂司理一同协作,为银行争夺大额借款,存款,基金,黄金等,成功了好几例。对此大堂司理对我的协作和支撑也比较满足。

5.定位好自己的人物,关于银行事务,我是副角,关于稳妥事务,我是主角。不怕波折,不怕困难,不畏艰难,不怕轻视,坚实做好每一天作业。

6,平衡网点作业人员的联系和利益,平衡事务的分配,只需网点组织的事,要竭尽全力的去做,不要计较个人得失,魏总常说,吃亏是福,处理好货台,对公管帐,大堂司理,行长之间的联系。只需对银行有利的事,就要多做,哪怕有误解,他们终究会了解的。

7.依据网点特色,我拟定出比较合适网点特色的作业方案,以期交为主,趸交为辅,大单期交和大单趸交为打破点的作业思路。

从年头发起首季开门红以来中英人寿徐州公司领导层,登高望远,以人为本,审时度势,紧紧捉住银行稳妥展开变化的脉息,捉住各种对事务展开的有利机遇,遵从银行稳妥展开的内涵规则,每行进一步,都能踏准节奏,稳健运营,稳扎稳打,事务得到了超常规展开,

公司的每一个职工都十分敬业,十分用心,拼尽全力,为公司争夺更多的事务,个人查核提升有了大幅度的进步,我作为新人,在作业的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支撑,关怀和协助,在此我表明衷心感谢,二季度现已降临,我会自始自终的向公司成绩十分优异的搭档学习,不断勉励自己,勤学苦练期交话术,做好网点深耕,做好售后服务,把自己的期交事务做上去,力求做一名中英的优异职工。

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